Исследование рынка печатных изданий для будущих мам

Содержание


Введение

Глава 1. Обзор рынка изданий для будущих мам

.1 Исторический обзор и типология изданий для будущих мам

.2 Особенности спроса на издания для будущих мам в современных условиях

.3 Издательства, выпускающие литературу для будущих мам

.4 Периодические издания для будущих мам

Глава 2. Распространение литературы для будущих мам

Глава 3. Рекламные кампании по распространению изданий для будущих мам

Заключение

Список литературы


Введение


Издания для будущих мам - сегмент литературы недостаточно изученный и достаточно широкий для изучения. Спектр тем и жанров таких книг очень широк. Отсюда и сложности с изучением. Так же сложности появляются в связи с упавшим спросом в наши годы на такие издания, в связи с развитием сети Интернет и появлением периодических изданий такой тематики. Социологический исследования, анализ рынка и книготорговых предприятий на предмет распространения такой литературы практически отсутствует.

Литература для будущих мам служит для своих читателей практическим руководством на определенном этапе жизни, имеет развивающую функцию, может служить материалом для научных и социальных исследований.

До 90-х г. своей литературы такой специфической направленности в СССР практически не существовало. Практически единственным пособием для будущих мам служили книги Спока, издаваемые и переводимые в различных издательствах и интерпретациях.

В начале 90-х годов происходит переход страны на рыночные отношения, в связи с этим издательская система России терпит существенные и положительные изменения.

Вместо 230-250 государственных издательств, действовавших на всей территории СССР, в одной только Российской Федерации постепенно появляются все новые издательства, сейчас их функционирует более 11 тысяч. Приращение издательской системы идет преимущественно за счет негосударственных структур различных форм собственности (частных, акционерных, смешанных, совместных и пр.). Издательства, независимо от форм собственности, становятся полностью самостоятельными в хозяйственном отношении.

Отменяется цензура, исчезают всевозможные ограничения по темам и объему деятельности. Эти изменения приводят к увеличению импорта изданий для будущих мам различных зарубежных авторов, а также появлению своих отечественных изданий.

Также в этот период меняется ценовая политика государства, отменяются ограничения на взаимодействия с полиграфией и книжной торговлей.

Предлагаемая дипломная работа посвящена раскрытию основных аспектов, связанных с изданием и распространением литературы для будущих мам. В работе ставилась задача книговедческого анализа изданий по рассматриваемому вопросу.

Задачи дипломной работы определили ее структуру. Дипломная работа включает в себя 2 главы. В первой «Обзор рынка изданий для будущих мам» дана общая характеристика раздела, история возникновения и топология изданий, особенности спроса и характеристики целевой аудитории, анализ издательств, выпускающих литературу по интересующему нас разделу, и сведения о периодических изданиях этой тематики.

Вторая глава «Особенности распространения изданий для будущих мам» раскрывает особенности распространения продукции на книжном рынке Санкт-Петербурга и состоит из трех частей.

В первой части на основе данных Санкт-Петербургского Дома книги раскрыты особенности ассортиментной работы с такими изданиями.

Во второй части охарактеризованы особенности распространения издания для будущих мам (как книжных изданий, так и периодических) в нетрадиционных местах продаж.

Третья часть содержит информацию о других каналах продвижения, таких как электронные формы распространения, «Книга почтой», специализированные места продаж, направленные на оказание услуг для будущих мам - основных читателей и потребителей изучаемой книжной продукции.

Материалом для написания дипломной работы послужили публикации специалистов книжного дела, независимых экспертов в специальной печати: сборника «Книга: Исследования и материалы», журналов «Книжное дело», «Новое книжное обозрение», «Книжный бизнес», «Витрина», газете «Книжное обозрение», статистических сборников.

Дипломная работа снабжена таблицами, графиками, диаграммами, списком использованной литературы.


Глава 1. Обзор рынка изданий для будущих мам


.1 Исторический обзор и типология изданий для будущих мам


Для того, чтобы понять как возникал какой-либо раздел литературы, какие изменения происходили в книжном и издательском процессах, необходимо знать и понимать основные исторически события, происходившие в стране. Ведь история имеет непосредственно влияние на развитие любой отрасли и направления экономики и бизнеса.

Несмотря на бытующее мнение о «деградации» населения и его переключении на визуальные и иные технологичные разновидности культурной продукции, чтение книг в России остается пока одной из самых популярных форм проведения досуга.

Книжное дело - один из старейших секторов рыночной экономики, где советские граждане стали проявлять свои предпринимательские таланты. В начале 90-х все, кто имел склонность к бизнесу, бросились в первую очередь в торговлю одеждой и продуктами, и во вторую очередь - в издательство и книготорговлю. Спрос на книги тогда был огромен, к тому же издательский бизнес не требовал больших капиталовложений. К этому надо добавить бескорыстную любовь к книгам, которую питали многие пионеры книжного бизнеса. В итоге за короткий срок в первой половине 90-х годов в России появились тысячи новых издательств. Многие существуют до сих пор, в частности, лидеры рынка - «Эксмо» и АСТ - появились именно в эту эпоху. При этом как вышеуказанные отраслевые лидеры, так и многие другие игроки первоначально были книготорговыми организациями. Потом торговцы начали заниматься изданием наиболее дефицитных книг - от случая к случаю. Постепенно торговые фирмы переросли в полноценные издательства.

Казалось бы, имея столь долгую историю, книжный бизнес должен был стать образцом развития отрасли по рыночным рельсам. Однако, героически возникнув в разгар 90-х, российская издательская система замерла почти в неизменном виде. Правда, в 1996 году отрасль претерпела первый кризис перепроизводства.

Издательствам пришлось улучшить полиграфию, усилилась их специализация, на рынке возникли лицензионные продукты - например, переводные детские книги с иллюстрациями. После дефолта 1998 года в России появились богатые люди, «разочаровавшиеся» в других отраслях бизнеса. В издательское дело стали поступать капиталы из новых для него секторов. Больше всего пришло денег из банков, в особенности - в Санкт-Петербурге. Именно в 1998 году возникли такие издательства, как «Амфора» и «Альпина Бизнес Букс». Однако и тогда качественных изменений на рынке не произошло. Вплоть до сегодняшнего дня подавляющее число издательств - это сравнительно небольшие, независимые, замкнутые и крайне непрозрачные организации.

Таким образом, книжный бизнес активно развивается в России уже более 15 лет, в стране действуют несколько тысяч издательств, а объем рынка достигает $2,2 млрд. Оценки темпов роста рынка находятся в диапазоне от 10% до 20%.

Железный занавес, существовавший в России в послевоенные годы, оказал большое влияние на общее культурное развитие страны и на развитие книжного дела в частности. Лишь немногие зарубежные авторы могли издаваться в советском союзе. И когда страна начинает восстанавливаться после разрушительной войны, появляются потребности в специализированной литературе, такой как, например, литература для будущих мам. Общее состояние книготорговли в СССР оставляло желать лучшего. Чтобы заполучить какую-либо книгу в свою библиотеку люди записывались за несколько месяцев вперед, простаивали огромные очереди и все равно не всегда получали желаемое. Многие книги, которые, по мнению государства, должны были читать советские граждане, практически не продавались. В таких случаях они распространялись насильно, «в нагрузку» к какой либо книге или товару. Таким «нагрузочным» товаром являлись и некоторые издания для будущих мам, выпускаемые в основном в виде небольших брошюр, содержащих советы и черно-белые иллюстрации для будущих мам. Выпускаемые в условиях жесткой цензуры, естественно, они содержали минимум информации.

В эти годы, а также чуть позже, начиная с конца 80-х годов, литература для будущих мам, как книжная, так и периодическая, практически отсутствовала в продаже. Встречались упоминания и отдельные статьи в популярных в те годы журналах: «Здоровье», «Работница», «Крестьянка» и др.

Практически единственный автор, чьи книги можно было найти на полках магазинов, это Бенджамин Спок, известнейший американский педиатр. Его книга «Ребенок и уход за ним», выпущенная в 1946 году, стала бестселлером в Америке и многих странах мира. Забегая вперед, отмечу, что сейчас эта книга, выпущенная издательством «АСТ», продается в небольшом количестве около 5-6 экземпляров в месяц. В то время как, начиная с конца 80-х, когда это издание попало в СССР, и вплоть до середины 90-х годов эта книга была признанным бестселлером и продавалась сумасшедшими тиражами. Скорее всего, это происходило из-за отсутствия выбора в этом специфическом разделе литературы. Женщины нуждались в информации, а государство не ориентировалось на потребности покупателей.

Основными типами литературы для будущих мам являются: художественная, научно-популярная, справочная.

Художественная литература является наиболее распространенной. Это в первую очередь издания массового чтения. Сюда относятся книги, написанные для широкого круга читателей. Содержат информацию, изложенную доступным языком, большое количество иллюстративного материала (возможны включения различного дополнительного материала в виде дисков или всяческих приложений). В эту группу могут входить различные подвиды изданий.

К художественной литературе для беременных относятся такие книги, как:

·Дневник Ольги Будиной. Говорящая беременность. Издательство: Эксмо, 2007 г, твердый переплет, 288 стр.

·Татьяна Кириллова. 36 недель. Издательство: Захаров. Год издания: 2004 г

·Андрей Жвалевский, Евгений Пастернак. М+Ж. Беременность не болезнь. Издательство: Время. Год издания: 2005 г, 240 с.

Научно-популярная литература для будущих мам представляет собой издания научные, в основе которых лежат результаты теоретических или экспериментальных исследований. Эти книги содержат в себе информацию, несомненно, полезную, но не всегда понятную для каждого потенциального читателя.

·Тревельян Д. Мать и дитя: Две книги плюс календарь-памятка для будущих мам. Полезные советы для беременных и по уходу за новорожденным. Ниола 21-й век, 2004, Несерийное издание.

·Гимнастика для беременных и подготовка к родам. Наука и техника, 2008, Несерийное издание.

·Свирская Екатерина Валерьевна. Беременность от зачатия до родов. Издательство: Питер. Серия: Вы и ваш ребенок .Год выпуска: 2010. 272 с.

·Хаггинс-Купер Линн. 52 легких способа получить от беременности удовольствие. Рожаем здорового ребенка. Издательство: Центрполиграф. Серия: 52 легких способа. Год выпуска: 2008, 192 с.

·Кублицкая Инна Валерьевна. Здоровая беременность и естественные роды: современный подход. Издательство: Питер. Серия: Школа молодых родителей. Год выпуска: 2010, 192 с.

·Фадеева Валерия Вячеславовна. Беременность и роды - обыкновенное чудо. Издательство: АСТ. Год выпуска: 2010, 384 с.

Справочные издания. Они содержат сведения научного или прикладного характера, расположены в определенном порядке, удобном для их быстрого отыскания. (Сюда можно отнести различные энциклопедии или словари).

·Полищук Наталья Николаевна. Энциклопедия для беременных: 9 месяцев в ожидании счастья. Издательство: Вектор. Год выпуска: 2010.Серия: Семейный доктор. Энциклопедия.224 с.

·Бринкли Джинни, Голдберг Линда, Кукар Дженис. От беременности до родов: шаг за шагом в ожидании ребенка = Беременность и материнство: пошаг. Справ. Издательство: АСТ. Год выпуска: 2007, 496 с.

Отдельной группой в этом сегменте рынка стоит выделить литературу публицистическую. На рынке предлагается огромное количество журналов по этой тематике, выходящих с разной периодичностью и удовлетворяющих самым различным запросам. Среди них такие журналы, как:

·Журнал 9 МЕСЯЦЕВ - научно-популярный. Он научный, потому что все статьи на медицинские, психологические, социологические и др. темы пишутся специалистами с большим практическим стажем.

·Журнал «РОДЫ.ru»- журнал о беременности, родах и малышах.

·Журнал "Хочу ребенка"

Семейный консультант в интерактивном режиме. Темы: зачатие, беременность, роды, развитие малыша (от 0 до 3-х лет). Консультационный центр по выбору клиник, женских консультаций, родильных домов, медицинских центров. Компетентная информация от ведущих врачей, психологов, юристов страны. Информационное сопровождение экспертами будущих родителей на всех этапах, связанных с рождением малыша.

·Журнал "Мой кроха и я"

«Мой Кроха и Я» - один из самых популярных в России журналов для родителей. Среди тем журнала: беременность и роды, уход за младенцем, развитие и воспитание крохи, здоровье ребёнка и родителей, психология семейных отношений, вопросы социальной сферы.

Журнал содержит необходимую информацию для мам и пап, бабушек и дедушек, массу интересных советов и ответы на вопросы.

·Журнал "Лиза. Мой ребенок"

Ежемесячный журнал «Мой ребенок» представляет самую важную для мам и пап информацию, охватывающую практически весь спектр интересов молодых родителей. Журнал публикует ответы на все родительские вопросы. «Мой ребенок» - это помощник и добрый друг в самый счастливый и такой непростой период жизни семьи.

·Журнал Shape-мама

Это журнал о здоровье женщины для читательниц, продолжающих вести активный образ жизни, заниматься спортом и во время беременности, и после родов.

·Журнал "Счастливые родители"

Журнал «Счастливые родители» публикует самую необходимую информацию обо всех стадиях материнства и первых 4-х годах жизни малыша. «Счастливые родители» - это незаменимый помощник для мам и пап, содержащий наглядную и практическую информацию. На страницах журнала лучшие врачи - гинекологи, педиатры, диетологи, детские психологи отвечают на вопросы о беременности и первых годах жизни ребенка.

·Журнал "Мама и малыш"

Издание охватывает все аспекты жизни молодой матери: уход за ребенком и его воспитание, ведение домашнего хозяйства, кулинария и рукоделие, забота о собственном здоровье и красоте, образование и работа. Откликаясь на новые тенденции в науке, культуре, спорте и других сторонах жизни мамы и ее ребенка от грудничкового периода до школьного возраста, этот журнал стремится быть не только полезным, но и актуальным для родителей.

Среди изданий для будущих мам можно выделить несколько направлений.

Темы, затрагиваемые в литературе, предназначенной для этой специфической аудитории, тоже очень и очень разнообразны.

Но условно их тоже можно разделить на несколько групп. Я сделала это следующим образом:


1.2 Особенности спроса на издания для будущих мам в современных условиях


В этой главе рассматриваем: характеристики целевой аудитории, их получение путем маркетинговых исследований, предпочтения читателей.

Исследования

В наше время для предприятий отрасли печати становится особенно актуальным проведение маркетинговых исследований книжного рынка с целью получения информации о том, кто является потребителем их товара, как они (потребители) поступают в тех или иных условиях, как относятся к уже существующим товарам и т.д. Полученная информация помогает проследить образ мыслей потребителей, сформировать «портрет среднего потребителя», лучше понять мотивацию решения о покупке.

Методы маркетинговых исследований на книжном рынке стандартные. Делятся они на количественные и качественные. Учитывая особенности книжного рынка, количественные исследования более полезны в случае необходимости разработки рекламной кампании и стратегии продаж. Качественные исследования дают психологическую информацию о потребителях. Эта информация, в свою очередь, помогает выявить и понять неудовлетворенные нужды покупателей.

Самый распространенный способ качественных исследований - наблюдение. Несмотря на то, что наблюдение - наиболее удобный и эффективный способ качественных исследований, он имеет свои недостатки. Главный из них - невысокая степень охвата рынка.

Книги продаются по всей России, а в каждом регионе свои условия жизни, свои стереотипы и читатели. Понятно, что физически невозможно в каждый регион отправить наблюдателя. Поэтому приходится использовать другие методы качественных исследований.

Основной и наиболее доступный из этих методов - беседа с людьми, имеющими непосредственное отношение к книжному рынку нужного региона. Это так называемые дилеры или оптовики. Они специально приезжают за книгами на предприятие отрасли печати, и тогда от них можно получить информацию о регионе. Результатом этих бесед должно быть выделение основных читательских сегментов региона и наиболее влиятельных стереотипов.

Еще один способ получения информации из регионов - вопросник, вкладываемый в книгу. Ответившим предлагается вознаграждение (например, следующая книга из этой же серии). Этот метод широко используется за рубежом. В России же он наименее применим на сегодняшний день.

Во-первых, потому что цена книги-вознаграждения плюс почтовые расходы делают стоимость каждой возвратившейся анкеты несоизмеримой с полученным результатом. Поэтому вознаграждение, как правило, не предлагается. Читателя просят ответить и прислать анкету в издательство. Взамен же мнение каждого читателя обещают учесть при разработке новых книг или серии. Все это сильно уменьшает число отвечающих. Отвечают в основном энтузиасты определенных серий или пенсионеры.

Во-вторых, опыт проведения анкетирования с вознаграждением показал, что получение чего-то, пусть и ненужного, но бесплатно является очень хорошим стимулом для российского читателя. Анкет, пришедших обратно, было много, но ответы на них выглядели формальными, «лишь бы отвязаться». К таким результатам следует относиться настороженно.

В-третьих, составить анкету правильным образом, учитывая психологические особенности опрашиваемой аудитории, - задача не простая. Это удается далеко не всегда. Поэтому даже самая правильная почтовая анкета не сможет дать необходимое количество качественной информации о читателях исследуемого региона.

Читатели

Литература для будущих мам. Сложно чётко выделить какие книги могут попасть в этот раздел литературы. Сюда можно отнести книги, имеющие отношение непосредственно к женщинам, находящимся в интересном положении (это книги, имеющие медицинский уклон); или книги, предлагающие способы проведения свободного времени, непременно появляющегося у «будущей мамы» (сюда можно отнести различные варианты проведения досуга: вязание, шитье, флористика, кроссворды, эзотерика и пр.).

Кто же может заинтересоваться подобными изданиями, какого читателя мы можем назвать «своим»? К читателям подобной литературы можно отнести и потенциальных мам, и мам уже состоявшихся, бабушек.

Портрет читателя литературы для будущих мам

Читательская аудитория изданий для будущих мам - в основном, женщины. (соотношение показано на диаграмме №1)


Диаграмма №1 «Соотношение читательской аудитории по половому признаку (в %)»


Возрастной признак.

Диаграмма №2. «Соотношение читательской аудитории по возрастному признаку (в %)»

Из этой диаграммы мы видим, что основной читательской группой литературы по нашей тематике являются люди в возрасте от 25 до 34 лет.

Доход.


Диаграмма №3 «Соотношение читательской аудитории по уровню дохода (в руб.)».


Таким образом, мы видим, что наша аудитория - люди с доходом средним и выше среднего.


Диаграмма №4 «Соотношение читательской аудитории по социальному статусу (в %)»


Из этого графика не сложно заметить, что основная масса читателей - неработающие домохозяйки.

Вывод: Итак, из приведенных выше диаграмм мы можем составить приблизительный читательский портрет нашего покупателя. Характерно значительное преобладание женской аудитории (соотношение 89% против 11%), в основном издания для будущих мам читают женатые люди с высшим или средним образованием, в возрасте от 24 до 35 лет. Социально- экономический профиль аудитории - это молодые мамы - домохозяйки, с доходом средним и выше среднего. Совокупный ежемесячный доход на одного члена семьи, состоящей из четырех человек, составляет от 8000 до 15 000 рублей, из которых на долю продуктов питания приходится до половины семейного бюджета.

Претензии читателей

Замечания по содержанию

Замечания по внешнему виду:


.3 Издательства, выпускающие литературу для будущих мам


К основным издательствам, выпускающим литературу для будущих мам следует отнести: АСТ, Эксмо, «Нева», «Олма-Пресс», Рипол-классик, "Айрис пресс", «Генезис», ЗАО "Новый издательский дом", Фаир-Пресс, ИД «Весь», «Феникс».

Рассмотрим подробнее каждое из этих издательств.

. Издательство «АСТ» - это каждая пятая книга России.

Это один из лозунгов, приведенных на официальном сайте издательства. АСТ по праву считается ведущим издателем книг самых различных направлений. Издательская группа АСТ основана в 1990 году и вот уже 19 лет является признанным лидером российской книжной индустрии. Основной принцип работы издательства - предоставить читателю максимально широкий выбор литературы, соответствующей его интересам. Ежемесячно в АСТ выходит более 800 новых книг.

Жанры и направления. Самые лучшие детские книги России - книги издательств АСТ-Астрель. Здесь издаются произведения Самуила Маршака, Григория Остера, Владимира Сутеева, Эдуарда Успенского, Корнея Чуковского, Юрия Энтина и других авторов, популярных у юных читателей, а также многотомные красочные детские энциклопедии, различные хрестоматии, учебные и развивающие издания.

АСТ сегодня - это более 30000 наименований книг, выходящих миллионными тиражами.

Издательство выпустило следующие книги для беременных:

."9 месяцев. Месяц за месяцем. В ожидании ребенка". А.Эйзинберг, Х.Муркофф, С.Хатауэй. Пер. с английского И.А.Желоховцева. Издательство АСТ": ООО "Издательство Астрель", 2004 г., 504 стр.

Универсальное пособие для будущих матерей и отцов. Материнский инстинкт и медицинские знания. Образ жизни, гигиена и питание. Практические советы на все случаи жизни.

.Беременность и роды. Настольная книга для будущих мам и пап. Автор: Джонс Марси, Джонс Сэнди.

Издательство: Эксмо.

Серия: Ребенок и уход за ним

Жанр: Беременность и роды

Год выпуска: 2008

Страниц: 624 (Офсет)

Тип обложки: 7Бц - твердая, целлофанированная (или лакированная)

Иллюстрации: Черно-белые.

Беременность и роды. Настольная книга для будущих мам и пап.

Все о беременности и родах под одной обложкой! В этой уникальной книге вы найдете самую свежую и актуальную информацию, которую необходимо знать будущим родителям. В ней подробно описывается течение беременности, с первого до последнего дня - неделя за неделей, - а также состояние всего организма женщины, от макушки до кончиков пальцев.

.Беременность, рождение, первые два года жизни. 1000 ответов на вопросы молодой мамы.

Автор: Мороз Людмила Анатольевна

Издательство: АСТ.

Жанр: Беременность и роды, Здоровье детей и др.

Год выпуска: 2008

Страниц: 318 (Газетная)

Тип обложки: 7Бц - твердая, целлофанированная (или лакированная).

Иллюстрации: Без иллюстраций.

Беременность, рождение, первые два года жизни. 1000 ответов на вопросы молодой мамы.

Книга поможет молодым мамам преодолеть все страхи и тревоги, связанные с рождением ребенка, приобрести опыт по уходу за новорожденным, правильно воспитать его с первых дней жизни.

.Беременность и роды - обыкновенное чудо.

Автор: Фадеева Валерия Вячеславовна

Издательство: АСТ

Жанр: Беременность и роды

Год выпуска: 2010

Страниц: 384 (Офсет)

Тип обложки: 7Бц - твердая, целлофанированная (или лакированная)

Оформление: Частичная лакировка

Иллюстрации: Черно-белые.

Беременность и роды - обыкновенное чудо.

Прочитав эту книгу, вы найдете ответы на многие свои вопросы. С ней путь от планирования беременности до рождения малыша для вас станет простым и приятным!

.Самая важная российская книга мамы. Беременность. Роды. Первые годы.

Автор: Фадеева Валерия Вячеславовна

Издательство: АСТ

Жанр: Беременность и роды

Год выпуска: 2010

Страниц: 768 (Газетная)

Тип обложки: 7Бц - твердая, целлофанированная (или лакированная)

Иллюстрации: Без иллюстраций.

Самая важная российская книга мамы. Беременность. Роды. Первые годы.

Решив забеременеть, многие из нас не знают, как правильно подготовиться к этому, а забеременев - как правильно себя вести в этот период: чем питаться; сколько часов бодрствовать, а сколько отдыхать; когда отправляться на первый прием к врачу и что нужно для того, чтобы встать на учет в женской консультации. Мы не представляем, как в этот период изменимся мы и наша жизнь и как, месяц за месяцем, в нас будет развиваться и расти будущий ребенок. Состояние неизвестности нас пугает, а количество вопросов растет день ото дня.

.От беременности до родов: шаг за шагом в ожидании ребенка = Беременность и материнство: пошаг. Справ.

Автор: Бринкли Джинни, Голдберг Линда и др.

Издательство: АСТ

Жанр: Беременность и роды

Год выпуска: 2007

Страниц: 496 (Офсет)

Тип обложки: 7Бц - твердая, целлофанированная (или лакированная)

Иллюстрации: Черно-белые.

От беременности до родов: шаг за шагом в ожидании ребенка = Беременность и материнство: пошаг. справ.

"От беременности до родов: шаг за шагом в ожидании ребенка = Беременность и материнство: пошаговый справочник".

Эта книга написана для того, чтобы сопровождать пары с ранних месяцев беременности и до первых месяцев их родительского опыта. Она предоставляет необходимую информацию для обеспечения здоровой и приятной беременности и осознанных, продуманных родов. Она также предлагает сведения по уходу за младенцем и вскармливанию. Кроме того, здесь вы найдете полезные советы, адресованные помогающему в родах и будущему отцу. Следую приведенным советам, он сможет расширить свое участие в беременности, процессах подготовки к родам и рождения, а также свою роль в воспитании.

Издательство «Эксмо».

Издательство «Эксмо» - универсальное российское издательство, одно из крупнейших в Европе. Было основано в 1991 г. как дистрибутор книжной продукции, самостоятельной издательской деятельностью занялось в начале 1993 года, а к середине 90-х уже вошло в число лидеров российского книжного рынка и признается Издательством № 1 в России. В 2008 году «Эксмо» выпустило 10.439 наименований книг общим тиражом около 99,7 млн., авторский портфель Издательства насчитывает без малого 6000 имен.

Издательство «Эксмо» - это:

Лидер рынка по тиражу и количеству наименований издаваемых книг (по данным Российской книжной палаты, доля «Эксмо» на российском книжном рынке составляет 18%)^2.

Компания, ориентированная на инновации и обогащение прежнего опыта (Традиционные книги, электронные книги, книги с электронными устройствами и др.)

1. В ожидании малыша.

Автор: Сирс Марта, Сирс Уильям

Издательство: Эксмо

Серия: Книги для всей семьи

Жанр: Беременность и роды

Год выпуска: 2007

Страниц: 576 (Офсет)

Тип обложки: 7Бц - твердая, целлофанированная (или лакированная)

Иллюстрации: Черно-белые.

В ожидании малыша.

Девять месяцев беременности - самое счастливое и ответственное время для каждой женщины. Пройти этот непростой период, от которого зависит ваше здоровье и здоровье будущего малыша, помогут вам известные педиатры и акушеры Уильям и Марта Сирс.

. Готовимся к родам.

Автор: Сирс Марта, Сирс Уильям

Издательство: Эксмо

Серия: Книги для всей семьи

Жанр: Беременность и роды

Год выпуска: 2008

Страниц: 336 (Офсет)

Тип обложки: 7Бц - твердая, целлофанированная (или лакированная)

Иллюстрации: Черно-белые.

Готовимся к родам.

Роды - это волнующее событие и большое испытание не только для вас, но и для вашего малыша. От того, как будет вести себя будущая мама во время родов, зависит не только ее самочувствие, но и здоровье ее крохи. Поэтому очень важно правильно подготовиться к родам и создать все условия для того, чтобы они прошли легко и без осложнений.

. Ваш малыш от рождения до двух лет

Автор: Сирс Марта, Сирс Уильям

Издательство: Эксмо

Серия: Книги для всей семьи

Жанр: Книги для родителей, Книги для родителей

Год выпуска: 2009

Страниц: 912 (Офсет)

Тип обложки: 7Бц - твердая, целлофанированная (или лакированная)

Иллюстрации: Цветные.

Ваш малыш от рождения до двух лет.

Наконец настал счастливый миг, и вы с малышом на руках возвращаетесь под крышу родного дома! Но радость первых дней омрачают внезапные проблемы: вдруг оказывается, что вы не знаете о том, как часто необходимо ребенка кормить, какому способу вскармливания отдать предпочтение, когда его купать, во сколько укладывать спать, как преодолеть постоянные ночные пробуждения. Целая лавина вопросов, о существовании которых вы раньше даже и не подозревали! Не волнуйтесь! Эта книга поможет вам практически в любой сложной ситуации, станет няней и доктором для вашего ребенка! Все знания, которые вам необходимы - ежечасно и ежеминутно, - под одной обложкой!

. Как безопасно родить в России

Автор: А.В. Саверский, С.А. Саверская, Е.Л. Никонов

Издательство: Эксмо

Год: 2009

Страниц: 368

Этот справочник необходим каждой семье, ожидающей прибавления. Вы узнаете то, о чем не расскажут вам врачи, о чем молчат работники роддомов и юристы женских консультаций.

Часто будущих мам пугают данными анализов и исследований. Какие опасности на самом деле могут ожидать при наблюдении, какую медицинскую помощь должны оказывать по родовому сертификату и как распознать навязывание платных медицинских услуг, сверхдорогих препаратов и БАДов.

Очень важно правильно выбрать роддом. Принять взвешенное решение вам поможет рейтинг российских роддомов (кроме Москвы). Полезно будет узнать, как выбирают метод родоразрешения и когда женщина может не согласиться с врачом и настоять на своем решении.

Если же вам несвоевременно или некачественно оказали медицинскую помощь либо вовсе в ней отказали, вам не нужно искать способы воздействия на медиков - они вам уже даны. Вы можете воспользоваться ими немедленно: в конце справочника даны образцы составления юридических документов, необходимых для таких случаев.

. Татьяна Молчанова. Наш первый месяц : пошаговые инструкции по уходу за новорождённым.

Рубрика: Ребенок и уход за ним

Целевое назначение: Научно-популярное издание для взрослых

Серия: Шпаргалки для родителей

Издательство: Эксмо

Год издания: 2009

Количество страниц: 190.

В первый месяц после родов у большинства мам возникает много вопросов, ответы на которые приходится искать в разных источниках. С помощью советов Т.Молчановой вы научитесь понимать, почему плачет ваш ребенок: просто капризничает или его мучают колики. Из книги вы узнаете о том, как без нервов уложить ребенка спать, приучить его к купанию.

Издательство «Генезис» выпускает серию книг Родительская библиотека, в которую входит 6 книг: М.Климова.Разговоры в песочнице, или Истории из жизни мам. Издательство: Генезис. Год издания: 2009, 223 с.

. ОЛМА Медиа Групп

·Беременность. Роды. Первый год жизни. Вопросы и ответ. Иванова Л.Б.

Переплёт: твердый

Объём: 400 стр.

Серия: Мамина школа »

Дата выхода: 2007 г.

Какие обследования нужно пройти во время беременности

Как будущей маме сохранить душевный комфорт и хорошую физическую форму

Какое приданое выбрать малышу

Как обеспечить малышу полноценное питание и уход

Как ухаживать за новорожденным

Как проводить массаж и заниматься с малышом гимнастикой

Какие игрушки нужны ребенку для полноценного развития

Как помочь малышу, если он заболел

Как помочь ребенку в экстренных ситуациях.

·Большая энциклопедия. Мама и малыш. Макацария А.Д., Кузнецова С.В.

Переплёт: твердый

Объём: 528 стр.

Серия: Мамина школа »

Дата выхода: 2009 г.

Издательство: ОЛМА Медиа Групп »

Какие условия необходимы для зачатия? Каких специалистов нужно посетить? Какие исследования необходимо провести до и во время беременности? Что такое мужское и женское бесплодие, что делать, когда зачатие или вынашивание ребенка невозможно? Ответы на эти вопросы вы найдете в книге.

Как протекает нормальная беременность и что делать, если возникают осложнения; как вести себя будущей маме в каждый период родов, чтобы облегчить боль и помочь малышу появиться на свет? Мы ответим на наиболее распространенные вопросы неопытных мам, касающиеся развития, воспитания, ухода и здоровья ребенка до первого года жизни.

В книге удачно сочетается научная достоверность информации и популярность изложения, что делает ее доступной для широкого круга читателей.

. "Айрис пресс".

·"Беременность без проблем".

Анатолий Смирнов. Под редакцией академика РАО А.С.Батуева

Как сделать так, чтобы беременность проходила без осложнений и с минимумом стрессовых воздействий на будущую маму, - этому посвящена книга А.Г. Смирнова. В ней рассказывается о подготовке к беременности, подробно описывается каждый этап беременности (развитие ребенка в утробе матери, изменения психологии и самочувствия женщины). Приведены рекомендации по питанию, физическим упражнениям, подготовке к родам. Знание и понимание процессов, которые происходят при развитии нормальной беременности, позволят женщине спокойно и адекватно переносить неудобства, связанные с вынашиванием ребенка.

М.: "Айрис пресс", 2002 г., 208 стр.

. Издательский Дом «Нева»

·"Беременность и роды. Советы врача".

Корсак В.С., Громыко Г.Л.

В книге акушеров-гинекологов высшей квалификационной категории В.С. Корсака и Г.Л. Громыко подробно излагается необходимая информация для будущих мам: как должна протекать беременность, на какие критические моменты надо обращать внимание, что следует делать, чтобы родить здорового малыша. В книге подняты актуальные вопросы: что такое резус-конфликт, почему плохо перенашивать беременность, как питаться, какие физические упражнения полезны и т.д. Книга будет полезна всем женщинам, которых волнует свое собственное здоровье и здоровье будущего ребенка.

СПб.: Издательский Дом «Нева», 2003 г., 128 с.

·"Беременность и фитнес. До и после родов".

Казанцева А.Ю.

Автор этой книги - профессиональный тренер, мама двух очаровательных малышей. Будучи человеком деятельным и увлеченным, она создала свой курс фитнеса для беременных. Вместе со специалистами Международного центра репродуктивной медицины организовала школу будущих мам. Перед вами труд не теоретика, а блестящего практика, посвященный здоровью будущих мам и их детей.

В книге вы найдете рекомендации по занятиям фитнесом во время беременности и после родов; комплексы упражнений, разработанные для разных недель беременности; информацию по аквааэробике и йоге для беременных. В книге есть также раздел, посвященный подготовке к родам, где рассматриваются различные методы релаксации, медитации, методики дыхания и другие важные для родов моменты.

·"Энциклопедия питания матери и ребенка раннего возраста".

Доценко В.А., Батырев М.И., Власова В.В., Островская Е.А.

Издание подготовлено заслуженным деятелем науки России, академиком РАЕН, профессором, главным диетологом Комитета по здравоохранению администрации Санкт-Петербурга, зав. кафедрой гигиены питания и диетологии с курсом гигиены детей и подростков СПбГМА им. И.М. Мечникова В.А. Доценко; ассистентом кафедры педиатрии СПбГМА им. И.И. Мечникова М.И. Батыревым; научным сотрудником Санкт-Петербургского НИИ уха, горла, носа и речи В.В. Власовой и ассистентом кафедры акушерства и гинекологии СПбГМА им. И.И. Мечникова Е.А. Островской.

В энциклопедии представлена новейшая информация о рациональном и лечебно-профилактическом питании при беременности, кормлении грудью, искусственном вскармливании ребенка. Подробно изложены вопросы питания ребенка раннего возраста при непереносимости отдельных продуктов, расстройствах кишечника и дизбактериозе, при болях в горле. Приведены практические рекомендации по применению продуктов детского питания и приготовления безопасной пищи для детей. Читатель познакомится с полезными советами, рецептами, меню и рекомендациями Всемирной организации здравоохранения и личным опытом авторов.

Книга предназначена для беременных и кормящих женщин, молодых родителей, желающих организовать здоровое питание ребенка и обеспечить его нормальное развитие.

СПб.: Издательский Дом "Нева"; М.: "ОЛМА-ПРЕСС", 2003. - 192 с.

. ФАИР-ПРЕСС

·"Ваша беременность: Руководство для каждой женщины".

Глейд Кертис. - Пер. с англ. А.Гарькавого

Книги доктора Кертиса, известного акушера-гинеколога, расходятся огромными тиражами, потому что он всегда предоставляет самую новую информацию по вопросам деторождения и аспектам медицины, связанным с этой сферой. "Ваша беременность" - добрый советчик и дружелюбный собеседник будущей мамы, который знакомит с волнующими переменами, происходящими в организме женщины, с тем, как лучше подготовиться к рождению младенца. Здесь можно найти ответы на все вопросы, связанные с беременностью: от подготовки к ней до рождения и кормления ребенка. Таблицы и памятки позволят легко отыскать и запомнить нужную информацию. Иллюстрации помогают проследить процесс формирования ребенка и раскрывают особенности родов.

М.: ФАИР-ПРЕСС, 2003. - 432 с.: ил. - (Популярная медицина)

·"Беременность после 35: Неделя за неделей".

Келли Шенехэн

Книга доктора Шенехэн, в которой она делится своим личным опытом и профессиональными знаниями, полностью подготовит будущую мать в возрасте 35 лет и старше к рождению здорового и счастливого малыша. Подробно, неделя за неделей, она разъясняет все самые существенные изменения, происходящие в организме зрелой женщины во время беременности, особенности возрастных изменений в организме, рассматривает этапы развития младенца. Здесь вы найдете ответы на вопросы, связанные со здоровьем, интимными отношениями, изменениями в образе жизни. Вы узнаете, как питаться, как решать проблемы избыточного веса, как отдыхать и путешествовать, какие физические упражнения будут полезны в это прекрасное время и как сочетать беременность и карьеру.

ФАИР-ПРЕСС, 2003г., 384 стр.

. ИД "ВЕСЬ".

·"Моя беременность. От зачатия до родов. Мой ребенок. Первые дни, недели и месяцы его жизни. Моя жизнь. Как все успевать".

Лапис Г.С. - кандидат медицинских наук

Вы готовитесь стать матерью и, конечно, хотите, чтобы ваш малыш родился и рос здоровым. Как обеспечить нормальное течение беременности, правильными действиями помочь себе во время родов и, наконец, как ухаживать за своим ребенком в первые дни, недели и месяцы его жизни, подскажет эта книга. Практические рекомендации помогут решить любые вопросы вашего физического здоровья и психического состояния.

СПб.: ИД "ВЕСЬ", 2003.- 224стр.

·"Беременный папа, или моя жена ждет ребенка. Девять месяцев одного года. Практическое руководство для заботливых мужей и жен".

Рон Шульц, Сэм Шульц

Вынашивание ребенка - не менее мужское занятие, чем футбол и автогонки. Если Вы любите и уважаете свою жену и готовы вместе с ней - день за днем, неделя за неделей - готовиться к появлению малыша, тогда эта книга для Вас. Известные американские авторы Рон Шульц и Сэм Шульц будут сопровождать Вас с женой в уникальном путешествии, вовремя указывая на подводные течения, помогая обходить острые углы и разрешать спорные вопросы. Для мужчин, которые готовы холить и лелеять своих беременных жен.

Пер. с англ. - СПб.: ИД "ВЕСЬ", 2003. - 128 с., ил. - (Ждем ребенка)

·"Беременность неделя за неделей".

Кертис Глейд

В книге американского врача-акушера подробно рассказывается об изменениях, происходящих в организме беременной женщины, о развитии плода от зачатия до родов. Объясняется, какие осложнения могут возникнуть в этот период и как они могут повлиять на ребенка. Даются рекомендации по питанию, физическим упражнениям, приему лекарственных и витаминных препаратов. Подробно рассматривается подготовка организма женщины к предстоящей беременности.

СПб.: ИД "Весь", 2003г., 416 стр.


1.4 Обзор периодических изданий для будущих мам


С какой бы целью покупатели не подошли к киоску или стеллажу с прессой, их взгляд невольно остановится на журналах с пухлыми смеющимися малышами и их счастливыми мамами на обложках. И даже если собственное чадо уже давно перестало вызывать подобные чувства, а оно само только ждет - не дождется, когда родители уедут на дачу, рука все равно наверняка потянется к журналу с изображением младенца. Такова притягательная сила материнства и детства.

Ну а для будущих родителей такие журналы просто жизненно необходимы. Сравнить рейтинг памперсов в двух разных изданиях, и, заметив отличия, обсудить это с уже имеющими детей подругами и друзьями, врачом, мамой или соседкой - просто насущная потребность будущих мам. Все это можно найти в соответствующих изданиях, краткий обзор которых я привожу ниже.

Проведем оценку периодических изданий для будущих мам по следующим критериям: оформление, простота понимания (язык), интересность статей, качество бумаги, наличие и качество иллюстраций, объем и тираж изданий.

Среди изданий, выходящих 1 раз в 2 месяца и реже, хотелось бы отметить всего 2 издания. Это альманах «Беременность и роды», выходящий 1 раз в год, и журнал «Shape мама», который в 2009 году выходил с периодичностью 4 раза в год, а с 2010 года издательство планирует увеличить количество выпусков до 10 в год. Сравним эти издания по выделенным мною показателям, данные сравнения представлены в таблице 1.


Таблица 1

Наименование изданияОбъемИллюстрацииКачествоСтатьиТиражОбщая оценка«Беременность и роды»1485543000004«Shape мама»1645551900005

Вывод: Среди изданий, представленных в этой категории, несомненно, лидирует журнал «Shape мама», который получил максимальную оценку в 5 баллов из 5 возможных. Здесь статьи соответствуют выбранной журналом тематике, язык изложения прост и доступен, но в то же время статьи доносят до читательниц много действительно полезной информации. Тираж издания и количество выпусков в год - растет, что подтверждает популярность издания у будущих мам.

Ежемесячные журналы.

Здесь представлено большее количество изданий. Я выбрала из них наиболее известные и популярные, и прилагаю результат их оценки покупательницами.


Наименование изданияИлл-иКач-воСтатьиТиражОбщая оценкаПериодичность выхода«Мой Кроха и Я»555140 0005Ежемесячно«Лиза. Мой ребенок»554220 0005Ежемесячно«9 месяцев»555165 0005Ежемесячно«Мама, это я!»554170 0005Ежемесячно«Аистенок»555650005Ежемесячно«Счастливые родители»554180 0005Ежемесячно«Няня»445850004Ежемесячно

Отсюда можно сделать вывод, что большинство периодических изданий соответствует требованию покупателей и удовлетворяет спрос.


Анализ по половой принадлежности аудитории:

Наименование изданияАудитория мужского полаАудитория женского пола«Мой Кроха и Я»10%90%«Лиза. Мой ребенок»10%90%«9 месяцев»14%86%«Мама, это я!»10%90%«Аистенок»14%86%«Счастливые родители»12%88%«Няня»8%92%

Анализ по возрасту аудитории:

Наименование издания16-2425-3435-4445-5455-6466+«Мой Кроха и Я»17%48%17%10%6%2%«Лиза. Мой ребенок»15%39%21%14%9%3%«9 месяцев»20%51%16%8%3%2%«Мама, это я!»17%45%15%10%8%5%«Аистенок»10%35%19%20%10%6%«Счастливые родители»17%52%16%9%4%2%«Няня»16%40%21%13%7%3%

Анализ по доходу (в рублях)

Наименование изданияДо 8000.8000-15000Более 15000Нет ответа«Мой Кроха и Я»16532%15%37%«Лиза. Мой ребенок»19%33%13%35%«9 месяцев»15%33%16%36%«Мама, это я!»20%32%13%35%«Аистенок»26%34%8%32%«Счастливые родители»15%30%15%40%«Няня»16%32%13%39%

Социальный статус читателей изданий для будущих мам:

Соц. статусМой кроха и яЛиза. Мой ребенок9 месяцевМама, это яАистенокСчастливые родителиНяняРуководители14%10%11%11%9%13%14%Специалисты15%17%17%13%15%17%18%Служащие11%13%14%9%13%12%10%Рабочие8%12%9%9%13%6%9%Студенты1%1%1%1%3%1%2%Пенсионеры6%9%4%10%18%4%7%Безработные3%2%3%3%3%2%4%Домохозяйки40%33%39%41%24%43%35%Нет ответа3%3%2%3%2%2%1%

Глава 2. Распространение литературы для будущих мам


Редакционно-издательский маркетинг - это особый вид редакционной деятельности, связанной с продвижением периодического издания на рынок, направленной на обеспечение существования этого издания и на удовлетворение информационных потребностей его читателей, телезрителей или радиослушателей.

Таким образом, у редакционно-издательского маркетинга три основных цели.

Первая - удовлетворение информационных потребностей и запросов аудитории периодического издания.

Вторая - создание для этого условий его продвижения на рынок.

И третья - обеспечение, таким образом, существования периодического издания и его редакции.

Эти цели определяют конкретные задачи маркетинга и направления связанных с их решением практических мероприятий. Это изучение рынка периодических изданий, на который должна выйти или вышла газета или телепрограмма. Далее - исследование их целевой аудитории. Наконец - изучение самой газеты или программы, их соответствия требованиям рынка и особенностям аудитории и читателей, телезрителей или радиослушателей, а также конкурентных изданий.

Изучение рынка периодических изданий - это установление его потенциальной емкости, характера и размеров спроса на газету, теле радиопрограмму или информационный бюллетень, определение региона их распространения, возможностей их доставки на рынок и сбыта, а также времени выхода на рынок.

Сегмент рынка - это особым образом выделенная совокупность потребителей, одинаково реагирующих на один и тот же набор побудительных стимулов маркетинга.

На рынке периодических изданий можно выделить множество сегментов. Обширный сегмент составляют газеты, журналы, теле и радиопрограммы для женщин. Один из быстро расширяющихся сегментов представлен деловой и коммерческой прессой. Спортивная печать, сатирические издания, вечерние газеты, рекламные журналы и программы, газеты, представляющие интересы различных политических партий и движений, национальные газеты- татарские, еврейские и др. - эти и многие иные виды и типы периодических изданий составляют множество рыночных сегментов. Первая задача, встающая перед основателями новой газеты или телекомпании, - выбор сегмента, в котором они будут представлены. И затем - его изучение для подтверждения обоснованности выбора. В ходе этого изучения учитывают как количественные, так и качественные характеристики. К количественным относятся данные о целевой аудитории нового издания в границах избираемого сегмента и о возможной емкости рынка. Не меньшее значение имеют и качественные характеристики - особенности экономики региона распространения издания, социального состава его целевой аудитории.

Позиционирование издания - это поиск и нахождение оптимальной для него информационной ниши. Под нишей понимают часть сегмента рынка периодических изданий, представляющую наилучшие условия для выпуска газеты, журнала или телерадиопрограммы, их распространения и, понятно, для получения наибольших доходов и прибыли. Вместе с тем рыночной нишей может являться новый тип периодического издания, не представленный в избранном сегменте, часть аудитории, не обслуженная ранее другими печатными или аудиовизуальными СМИ, новый тип услуги, предоставляемой аудитории, или же новый вид информационной деятельности редакции.

В маркетинге различают два вида рыночной ниши - вертикальную и горизонтальную. Под вертикальной нишей понимают производство продукции, которой могут пользоваться различные группы ее потребителей.

Под горизонтальной нишей понимается диверсификация производства, то есть организация производства все более широкого ассортимента товара или оказание все более разнообразного набора услуг.

В области редакционно-издательского маркетинга чаще обращаются к вертикальной нише. Например, организуют выпуск массовой газеты для различных групп читателей - возрастных, профессиональных и др. Но нередко, стремясь укрепить свои позиции, руководители такой газеты обращаются и к горизонтальной нище. Начинают выпуск приложений к газете, каждое из которых предназначается какой-то определенной группе читателей. Такой поиск целевой аудитории обычно дает желаемый эффект: к читателям основной - материнской газеты присоединяются читатели ее приложений. Общая аудитория возрастает.

Важное направление редакционно-издательского маркетинга - исследование рынка покупателей (потребителей) информации. Его задача - выявление целевой аудитории СМИ и определение всех ее характеристик - количественных и качественных.

Направления изучения этого рынка:

Определение границ региона распространения издания и его территориальная характеристика.

Демографический анализ.

Социальный анализ.

Психографический анализ.

Анализ аудитории:

a) потенциальная аудитория издания;) его реальная аудитория.

Свободных сегментов рынков информации и периодических изданий уже не осталось. Газеты и журналы читают и в крупных городах, и в селах и деревнях.

Стратегия распространения

Исходя из выбранной общей стратегии деятельности на рынке, с учетом конкретной ситуации, сложившейся на данном рынке, уровня конкурентной борьбы выбирается стратегия по отношению к продукту.

В этой области можно выделить следующие стратегии:

Дифференциация - конкурентная стратегия, следуя которой, организация концентрирует свои усилия на создании продуктов и разработке маркетинговой программы, по своим характеристикам отличающихся в лучшую сторону от конкурентов, что дает организации возможность стать лидером в отрасли по определенной группе продуктов (придание продукту особых качеств, достижение высоких значений показателя качества);

Лидерство по полным затратам - конкурентная стратегия, которая обеспечивает организации достижение наименьших издержек производства и доведение продукта до потребителя (за счет использования самых «дешевых» решений), благодаря чему она устанавливает по сравнению с конкурентами более низкие цены и завоевывает большую рыночную долю;

Специализация или фокусировка - конкурентная стратегия, следуя которой организация концентрирует свои усилия на производстве продуктов, ориентированных на узкий круг потребителей;

Расширение областей использования продукта.

Организационные мероприятия - слияние с конкурентами, вертикальная интеграция нацелены на удешевление продукции, а не на разработку новых товаров. Сворачивание бизнеса: при этой стратегии обновление производства проводится лишь путем установки оборудования, допускающего безболезненный переход на новый тип продукции с последующей сменой ориентации бизнеса. Инвестиция сводится к минимуму.

Распространение - последний, завершающий этап всего процесса подготовки и выпуска периодического издания.

Стратегия распространения означает определение его цели и главных путей ее достижения. А цель эта проста - полная реализация тиража издания. И как следствие этого - обеспечение влияния газеты или журнала на возможно большую аудиторию, победа в борьбе с конкурентами, И в итоге - получение редакцией наибольшего дохода.

Разработка успешной стратегии распространения во многом зависит от плана продвижения периодического издания на рынок. Прежде всего, от правильно проведенного маркетинговые исследования рынка, определения аудиторной базы издания. Выбор региона его распространения и целевой аудитории, позиционирование издания позволят получить данные, без которых невозможно установление тиража и его реализация.

Стратегия распространения зависит и от ценовой политики редакции, определения стоимости подписного и розничного номеров издания. Она включает, наконец, и определение оптимального времени выхода нового издания на рынок, когда оно будет затребовано покупателями его информации.

Как составляющие стратегии распространения периодического издания важны: определение ее целей и региона распространения, использование результатов маркетингового исследования рынка покупателей, связь с ценовой политикой редакции и нахождение оптимального времени выхода издания на рынок.

Тактика распространения

Она означает: выбор методов распространения издания и, в зависимости от этого, определение структуры его тиража.

Распространители периодических изданий в России пользуются сейчас четырьмя основными методами распространения: подпиской, розничной продажей, оптовой продажей, бесплатной доставкой издания. Кроме того, возникают новые методы распространения с использованием современных технических средств.

Подписка

Ею пользуются распространители периодических изданий в большинстве стран мира. В России, в силу исторических традиций, она оставалась до недавнего времени основным методом распространения периодической печати.

Подписная кампания. Это весьма ответственный период для руководителей редакции и распространителей издания. Он начинается обычно перед окончанием текущего полугодового подписного цикла и продолжается два-три месяца - по договоренности с агентом Роспечати. В это время используют все возможности редакции и мобилизируют все средства воздействия на массовую аудиторию.

Подписка как метод распространения периодической печати обладает рядом достоинств. Читателю она удобна тем, что в течение подписного периода ему на дом доставляют выписанное издание. И тем, что уплатив за подписку, он освобождается в течение этого периода от дальнейших рас-ходов. Редакции же, как мы знаем, подписка удобна тем. что она сразу получает от подписчика крупную денежную сумму. Подписка дает ей большую и верную часть денег от реализации тиража. Понятно, что она стремится обеспечить свое будущее, завербовав возможна больше подписчиков. Кроме того, редакция закрепляет подпиской за своим изданием на весь подписной период значительную часть своей аудитории, лишая конкурентов возможности перетянуть ее к себе. После завершения очередной подписной кампании редакция вовсе не ослабляет активность по отношению к потенциальным подписчикам. Возможность для последних в любое время года подписаться на издание заставляет его распространителей неослабно следить за состоянием подписной части тиража.

Процесс подписки бесконечен. Читатели большинства газет и журналов могут подписаться на любой период - от одного месяца до полугодия. Размеры подписного тиража издания непрерывно колеблются. Они уменьшаются из-за так называемой отпадающей подписки: некоторые читатели, подписавшиеся на два-три месяца, по истечении этого срока по различным причинам - недостатка денег, перехода к другому изданию и т. п. - не возобновляют подлиску. Их отпадение приходится компенсировать. привлекая новых подписчиков.

Некоторые издания, имеющие небольшой тираж и постоянную ограниченную аудиторию, распространяются только по подписке. К ним относятся, например, специализированные технические и научные журналы, справочные и информационные бюллетени с узкой технической и производственной аудиторией, а также некоторые национальные русскоязычные и иноязычные издания, распространяемые в регионах рассеянны - проживания представителей тех национальностей, которым они предназначаются.

Широкое распространение получила так называемая альтернативная подписка. Забирая ежедневно в редакционной экспедиции определенное количество экземпляров газеты, они доставляют их подписчикам.

Эффективной оказалась и так называемая подписка с подкреплением. Для привлечения подписчиков редакции предоставляют им возможность участия в конкурсах и лотереях, где разыгрываются различные призы.

Экспедирование - доставка подписной части тиража из типографии в отделения Роспечати или в альтернативные пункты сосредоточения номеров издания - осуществляется соответствующими службами Роспечати или фирмами, специализирующимися на этом виде деятельности. Редакции некоторых крупных изданий используют в этих целях свой автотранспорт. Дальнейшую разноску экземпляров издания подписчикам производят почтальоны или работники редакционных и частных служб, с которыми заключают договора.

Существует еще один способ доставки издания подписчикам. Это рассылка его экземпляров из редакции. Его используют обычно при реализации изданий с малыми тиражами - от нескольких сот до двух-трех тысяч экземпляров и низкой периодичностью выхода - не чаще двух-трех номеров в неделю. При этом обращение к обычным формам доставки издания - с оплатой услуг агентств Роспечати или других альтернативных им организаций становится для редакции невыгодным. Однако при рассылке издания из редакции в его подписную цену приходится включать стоимость конвертов или других видов упаковки номеров, почтовых услуг, иногда и оплату доставки законвертированных экземпляров на почту. Кроме того упаковка газеты или журнала отвлекает сотрудников редакции от выполнения их основных обязанностей. Нередко для рассылки из редакции приходится оплачивать специального работника. Рассылка становится невыгодной для редакции, поэтому ее применяют все реже.

С течением времени подписка как метод распространения периодического издания уступает первенствующую роль рознице.

Розничная и оптовая продажа

Оптимальным вариантом для многих газет и журналов по-прежнему остается сочетание розницы и подписки, в особом соотношении для каждого конкретного издания.

У лотковой продажи - свои достоинства. Лоток можно легко передвинуть с места на место - с уличного перекрестка на соседнюю улицу, где нет газетного киоска, к выходу из станции метро и т, д. Д ручник проходит со своей сумкой, набитой свежими газетами, и туда, где невозможно установить лоток, в вагон электрички, в театральное фойе и т. п. Наибольшего экономического результата достигают те фирмы, которые сочетают все приемы розничной продажи - в киосках, на лотках и с рук.

Для журналистов же преимущество розницы - это возможность изменять цену номера: повышать ее при изменении условий выпуска газеты или снижать ее. В последнем случае с соответствующей рекламой. Розница позволяет при необходимости допечатать дополнительный тираж номера с сенсационной информацией. Более того, она дает возможность, если это требуется, напечатать второй выпуск газеты с сообщением о дальнейшем развитии важного события.

У розницы есть единственный недостаток: для того, чтобы купить газету, надо выйти из дома и подойти к ближайшему газетному киоску или найти лоток, на которой разложены периодические издания, или же остановиться у частного продавца периодикой.

На рынке периодических изданий используют множество способов и приемов розничной продажи. Один из самых распространенных - продажа газет и журналов в киосках. Самой разветвленной сетью киосков и сейчас обладает Роспечать.

Некоторые периодические издания распространяют в розницу весь свой тираж или его большую часть. Это новые газеты и журналы, еще неизвестные читателям и поэтому не могущие рассчитывать на подписку. Через несколько месяцев розничной продажи они объявляют подписку.

Все более активно используется лотковая продажа периодических изданий, а также их продажа частными распространителями с рук. Лоточники и ручники покупают газеты и журналы прямо в редакционной экспедиции. Количество экземпляров определяется при этом спросом на их товар, а также финансовым и физическими возможностями самого частного распространителя.

Определяя размеры розничного тиража крупного издания, полезно использовать опыт зарубежных распространителей, которые нередко направляют в киоски большее количество экземпляров газеты или журнала, чем там обычно реализуют. Распространители при этом как бы планируют убытки, связанные с возвратом непроданных экземпляров. Но они рассчитывают на случайных дополнительных покупателей, которые смогут познакомиться, таким образом, с рекламой, напечатанной в газете. Более того, определенное количество экземпляров они направляют за символическую плату, которая нередко ниже себестоимости номера, в читальные залы библиотек, парикмахерские, залы ожидания вокзалов, аэропорты, где люди могут просмотреть газету или журнал с напечатанной в них рекламой. Интересы рекламодателей как важнейшего источника доходов издания становятся для этих распространителей выше интересов редакции как производителя журналистской информации. В бюджете такого издания заранее планируют потери от возврата нереализованной части тиража, которая составляет от 10 до 20 процентов его себестоимости. Но эти потери перекрываются доходами от публикации рекламы, дошедшей до расширенной таким образом аудитории читателей издания.

При оптовой продаже редакция продает тираж своей газеты или журнала - полностью или его часть - оптовому покупателю. Последний - фирма или другая организация выступает в роли посредника, реализующего свою покупку - тысячи или десятки тысяч экземпляров издания - в различных регионах страны. Этот метод распространения оказался выгоден обеим сторонам.

Покупателю эта операция выгодна потому, что он получает скидку при оплате приобретаемого им тиража, перепродает его со своей наценкой на стоимость каждого экземпляра газеты или журнала.

Бесплатное распространение

Принципиально отличается от предыдущих. Первое его отличие: читатель как правила не испытывает потребности в газете или другом издании, которое ему доставляют бесплатно. Больше того, часто он и не подозревает о существовании такого издания. Второе отличие: ни владелец и учредитель этого издания, ни его редакция не получают от читателя никакой финансовой компенсации. И третье отличие - доставка такого издания читателю осуществляется в большинстве случаев без использования подписки и, понятно, без розничной продажи.

Этим методом пользуются и редакции новых изданий. Нулевые, бесплатные номера новой газеты или журнала, иногда и несколько первых номеров, бесплатно закладывают в почтовые ящики жителей домов в каком-либо районе города и только после этого переходят к подписке и розничной продаже своего издания.

Подготовка, производство бесплатного издания и его доставка требуют от редакции весьма значительных расходов. Но в этом случае цель оправдывает средства ее достижения. Цель доставки бесплатной газеты определяется ее типом и характером содержащейся в ней информации. Большинство таких изданий - рекламные газеты и журналы. Доход, получаемый редакцией за публикацию рекламных объявлений, намного перекрывает расходы, связанные с подготовкой номеров и их бесплатной доставкой. Правда, лишь при достаточно крупном тираже издания и его объеме.

Бесплатной доставкой иногда пользуются и политические издания - органы различных партий и движений. Во время крупных политических кампаний их редакции бесплатно доставляют часть своего тиража читателям - потенциальным избирателям, участникам политических акций.

Новые технологии распространения

Распространение периодических изданий - направление и область редакционной деятельности, где для преодоления расстояния и экономии времени всегда стремятся использовать новые научно-технические достижения.

Известны методы централизации и децентрализации печатания тиражей газет и журналов. С их помощью удалось не только повысить уровень полиграфического исполнения изданий, но и решить задачи, связанные с необходимостью выпуска миллионных тиражей крупнейших общенациональных газет и ускорения их доставки в самые отдаленные регионы нашей страны. Однако новая электронная техника, компьютеризация редакций и особенно возникновение всемирной сети Интернет раскрыли перспективы кардинального преобразования всей системы распространения журналистской информации. И не только в периодической печати, но и на других СМИ - на телевидении, радио и в информационных агентствах. Возможность мгновенной отсылки и приема текстовой и визуальной информации на экранах компьютера в редакции, телекомпании или в домашней обстановке позволяет реализовать самые смелые планы издания электронных версий печатных газет и журналов и наоборот - распространения любой информации в любом регионе страны и мира и ее выбора и использования любым СМИ.

Однако реализация этих планов возможна лишь при учете трех условий.

Первое - оснащение редакций, компаний, агентств техникой, необходимой для пользования сетью Интернет.

Второе - умение пользоваться этой техникой, в частности, наличие специалистов, способных организовать новую систему производства и использования журналистской информации в редакционных коллективах.

И третье условие, определяющее два предыдущих, - финансовая база, достаточная для приобретения новой техники, оплаты специалистов и переподготовки всех сотрудников редакции.

Особенности распространения местных изданий

В принципе, небольшие местные издания могут использовать все методы распространения, весь арсенал форм и способов подписки, розничной продажи и бесплатной доставки. В реальности же выбор у них невелик. Оптовой продажей тиража они, понятно, не пользуются и бесплатно свое издание доставляют лишь в исключительных случаях. Основным методам распространения районной газеты все еще остается подписка. Уже потому, что сеть розничной продажи периодики в небольшом городе еще неразвита.

Подписка удовлетворяет большинство читателей местной газеты, но и она ограничена пределами ее потенциальной аудитории. Стимулируя подписку, редакция может использовать и ее подкрепление, организуя конкурсы и лотереи, но мы знаем - способна предложить победителям не автомашину и электронную технику, а в лучшем случае бесплатную путевку в летний детский лагерь или бесплатную подписку на свою газету.

Крупнотиражным изданиям, которые читают в различных регионах России, организовать свою систему распространения много труднее - это требует несравненно больших расходов. Организация распространения периодического издания требует создания в его редакции специальной службы. Обычно это отдел распространения, которому подчинена редакционная экспедиция. Эту службу возглавляет менеджер по распространению - специалист, знающий все стороны и направления этой сферы редакционной деятельности.

Величина и структура службы распространения определяются типом издания, периодичностью его выпуска, тиражом и методами распространения номера. И. разумеется, квалификацией работников службы. Деятельность службы распространения проходит по плану, который разрабатывает ее коллектив. Она находится под постоянным наблюдением руководителей редакции, прежде всего редакционного менеджера-члена редколлегии.

Распространение периодического издания - последний, завершающий этап процесса его подготовки и выпуска. Он итожит всю работу редакционного коллектива. Успех распространения зависит от его стратегии и тактики. Стратегия распространения означает определение его целей и путей ее достижения. Важнейшая цель распространения - полная реализация тиража издания и получение редакцией наибольшего дохода, увеличение влияния издания. Тактика распространения - выбор методов его распространения и определение в соответствии с этим структуры тиража издания.

В России сейчас используют четыре основных метода распространения периодических изданий: подписка, продажа издания в розницу, оптовая продажа тиража и бесплатная доставка издания. Возникают новые методы распространения, связанные с использованием достижений науки и техники, в частности сети Интернет.

Каждый из методов распространения имеет свои особенности, достоинства и недостатки. Подписка до недавнего времени была основным методом распространения периодических изданий в России. Но постепенно она уступает свои позиции рознице. Последняя гибче подписки, позволяет использовать множество различных форм и приемов продажи издания читателям - в газетных киосках, на лотках и частными распространителями.

Возросло значение оптовой продажи тиражей периодических изданий. Множество газет и журналов, в том числе бесплатных, распространяются методом бесплатной доставки. Возникновение сети Интернет раскрывает перспективы кардинального преобразования всей системы распространения журналистской информации, производимой всеми СМИ.

Организация распространения периодических изданий требует создания редакционной службы распространения. Обычно это отдел распространения и подчиненная ему экспедиция, которыми руководит менеджер по распространению. Работа этой службы основана на разделении труда, функций и обязанностей ее сотрудников.

Коммерциализация книжного рынка по-разному сказалась на выпуске детской литературы и картине детского чтения. Начало развития рыночных отношений привело к ряду кризисных процессов, в частности к резному спаду показателей издания детской литературы. В последние годы ее выпуск заметно увеличивается, качество детских книг улучшается. Расширяется их тематика, привлекательным становится оформление. Идет насыщение рынка детской литературой, спрос на которую постепенно удовлетворяется. Вместе с тем издание детской книги требует больших по сравнению с многими другими видами литературы затрат, и детские книги дорожают, оказываются недоступными населению. Экономические трудности и резкое снижение уровня жизни большей части населения вызвали сокращение возможностей реализовать покупательские потребности в книгах. Согласно данным опросов, часть населения воздерживается от покупки книг, в том числе и детских.

Глава 3. Рекламные кампании по распространению изданий для будущих мам


Продвижение продукции на рынок - очень важный вид деятельности любого предприятия, в том числе и издательских фирм. Цель компании по продвижению книг на рынок - не только увеличение объема продаж, но и задействование широкой сети магазинов и других торговых структур.

Одно из непременных условий деятельности на книжном рынке - планирование издательского маркетинга, которое подразумевает определение характера, методов, времени и очередности операций по продвижению продукции на рынок.

Планирование издательского маркетинга разделяется на два вида:

·Перспективное (временной период от шести месяцев до года, а иногда и более), основная задача которого - формирование долговременных целей, т.е. установление очередности мероприятий по выпуску тех или иных изданий, зондированию рынка, развертыванию рекламной кампании и других мероприятий по продвижению;

·Тактическое, основывающееся на мероприятиях краткосрочного характера, которое можно охарактеризовать как разработку перманентной системы планов конкретных маркетинговых действий, направленных на изменение реальных ситуаций на книжном рынке.

Значение службы сбыта в издательствах в последние годы очень возросло. Руководитель отдела сбыта издательства отвечает не только за продажу и распространение. Он планирует, координирует, направляет и контролирует(за исключением работы с общественностью и СМИ) деятельность издательства на рынке. Важнейшая функция отдела сбыта - распространение тиража с использованием всех средств маркетинговой поддержки и материалов, подготовленных отделами рекламы, паблисити и стимулирования сбыта.

Специальные продажи. Применяются достаточно широко, можно классифицировать следующим образом:

·Распространение книг через некнижные оптовые и розничные сети

·Все виды продаж с использованием почтовых услуг - по каталогам товаров, предлагаемых к рассылке по почте, по купонам от рекламных объявлений, по спискам адресной рассылки, по запросам и т.д.

·Продажи книг для подарков

·Продажи книг различным компаниям, ассоциациям

Если книга уже известна потенциальным покупателям, то маркетинговая стратегия базируется на рекламе названия и суперобложки, а также на проведении рекламы личности автора с помощью средств массовой информации и интернета.

Когда к книге нужно привлечь внимание на месте продажи, главные усилия и средства направляются на дизайн самого издания и упаковку. Кроме того, в подобной ситуации заметную роль играют специально подготовленные материалы - особая оберточная бумага, плакаты. Но всему этому, безусловно, должна предшествовать работа по авансовым закупкам издания книжными магазинами.

Стимулирование сбыта - это целенаправленная деятельность по информированию потребителя об имеющейся продукции и убеждению в необходимости ее покупки. Каждое предприятие принимает свою стратегию стимулирования сбыта, однако есть общие элементы, которые присущи любой стратегии: формирование цели, использование определенных методов воздействия на покупателя.


Структура стратегии стимулирования сбыта (по Э. Долану, Б. Домненко).

публикация будущая мама издательство периодический

Деятельность по стимулированию сбыта предполагает, во-первых, информирование потребителя, а во-вторых, воздействие на него путем убеждения в необходимости приобрести определенный товар, т.е. направлена на формирование спроса.

Издательская реклама направлена на две целевые группы: книжную торговлю и конечного потребителя. Соответственно этому, издательства используют разные инструменты рекламы и с разной интенсивностью. При воздействии на первую группу превалируют личные контакты, особенно в том случае, если издатели контактируют с представителями торговых структур не один год.

Таким образом, реклама в книжном бизнесе делится на торговую и потребительскую.

Важнейшая функция торговой рекламы - информирование потребителей о доставке в книжные магазины нужного количества экземпляров. Следовательно, торговая реклама необходима для того, чтобы книги доставлялись в розничную торговую сеть. Кооперативная торговая реклама ведется и оплачивается совместно издателем и книготорговцем.

Потребительская реклама призвана способствовать эффективной продаже книг. Чтобы сделать потребительскую рекламу действенной, затрагивающей каждого потенциального покупателя, необходимо оценить те достоинства книги, которые могут стать для потребителя мотивом покупки, отыскать ту грань, которая делает данную книгу уникальной, очертить круг людей, к которым эта книга обращена, и попытаться представить себе, какими свойствами она может поразить, пленить своего будущего владельца. Следует внимательно познакомиться с издателями-конкурентами, чтобы четко обозначить, чем отличается эта книга от других. Будущие читатели книги должны быть охарактеризованы подробнейшим образом: кто они, какого пола, кому адресована данная книга - дети, подростки, люди зрелого или пожилого возраста. Только ответив на все эти вопросы, можно приступать к разработке рекламной идеи. И только после этого можно получить рекламное сообщение, достаточно убедительное и точно соответствующее вкусам и потребностям намеченного круга читателей.

Рекламные материалы различной формы и размера делятся на четыре категории:

·Постоянные рекламные материалы - рекламируют марку издательства (это могут быть надписи на окнах, рекламные щиты, неоновые надписи)

·Временные рекламные материалы - представляют собой рекламно оформленный символ издательства, например, на пакетах

·Агитационные рекламные материалы - служат для проведения общей рекламной кампании - плакаты, значки, календари

·Стимулирующие рекламные материалы - используются в течение короткого времени (например, к книге дается бесплатное приложение - закладка с символом издательства и т.д.)

Действенность рекламы обычно проверяется по следующим параметрам: воздействие, убедительность, информативность, диагностика.

Воздействие проверяется таким образом: рекламу помещают среди других реклам, а затем смотрят, насколько хорошо она запоминается.

Убедительность может быть измерена различными способами, но в любом случае респондент должен ответить, какова вероятность, что, изучив рекламу, он купит разрекламированную книжную продукцию.

Информативность измеряется двумя способами:

·«оценка с подсказками» - респондентам перечисляют особенности данного издания, по которым оценивает предложенную книгу, иногда в сравнении с однотипными книгами, выпущенными другими издательствами

·открытая оценка, при которой респондент не располагает никакими подсказками кроме самой рекламы. Он описывает издание так, как представляет его себе по рекламному материалу.

Диагностика - это вопросы типа: «Как вы оцениваете указанные в данной рекламе характеристики книжной продукции?», «Как вы считаете, в чем плюсы и минусы данной рекламы?» Иными словами, диагностика оценивает не само издание, а его рекламу.

Книга относится к товарам индивидуального потребления, а для определенных групп покупателей она может даже быть предметом первой необходимости в духовной сфере. Поэтому при рекламировании книжной продукции специалисты по маркетингу могут использовать все инструменты рекламы, существующие в системе маркетинга.

Первый из них - это время (или место) в информационном средстве для обращения к той группе людей, с которой нужно будет установить контакт. Здесь требуется проявить максимум внимания, чтобы выбранные время и место полностью соответствовали рекламным целям, и использовать для этого минимум денежных средств и людских ресурсов.

Второй инструмент, наиболее эффективный из всех, - персональные продажи. В данном случае сотрудник издательства посещает учебное заведение и рассказывает, как предлагаемые книги (учебники, пособия, словари) могут удовлетворить потребности покупателей. Подобные продажи некоторые издательства устраивают в крупных магазинах, где их представители напрямую общаются с покупателями. Усилия агента по персональной продаже не всегда могут завершиться успехом, но все же его непосредственного присутствие и процесс общения с потребителем благоприятно сказывается на рекламе.

Третий инструмент - паблисити и PR. По своей сути это свободная реклама деятельности издательства, некоего события или мероприятия, представляющего общественный интерес. Здесь даже не требуются затраты, поскольку СМИ включают упоминание и репортажи о таких событиях в сводки новостей. Паблисити и PR занимают особое место в системе коммуникативной связи с общественность, поскольку потребитель в данном случае воспринимает рекламу как объективную, а не оплаченную компанией хвалебную информацию. Однако нельзя забывать, что негативная информация может оказать отрицательное влияние на имидж компании.

Четвертый инструмент - продвижение товара, или стимулирование продаж. Он используется в рамках общей рекламной и реализационной деятельности с конкретной целью - снижение запасов товаров и материальных ценностей, захват дополнительной доли рынка и т.д.

Пятый инструмент - устная реклама - представляет собой одобрительные отзывы тех, кто уже купил книги и удовлетворен ими (т.е. рекламирование происходит на бытовом уровне). Известно, что некоторые люди, получив одобрительный отзыв о товаре или услуге от кого-то, кому доверяют, склонны сами приобрести его. А в отношении книги устная реклама распространена очень широко.

Рекламные сообщения издательства реализуются в различной форме.

Это могут быть, например, информационные листовки о предстоящем выпуске книг, где указываются сведения об авторе, формат издания, дата выпуска в свет и цена, а также дается краткая рекламная аннотация. В конце сообщения обязательно указываются адрес, телефон и факс издательства. Здесь основные рекламные приемы - краткость и информативность.

Подобные листовки предназначены в основном для торговых организаций и библиотек, а также для тех отраслевых организаций и средств массовой информации, которые занимаются поиском и систематизацией сведений о книжной продукции.

Немногие издательства могут выпускать объемные каталоги своей продукции, но такие рекламные издания в разумных размерах могут позволить себе все издатели. Частота издания каталогов зависит от списка реализуемых книг. Если рекламируются, например, детективы или любовные романы в мягких обложках (самые популярные жанры литературы), то каталоги на эту продукцию выпускаются каждый месяц.

Сводные каталоги, включающие перспективные издания, планируемые к производству в течение года, выпускаются, как правило, два раза в год.

Основное, на что обращают внимание специалисты по рекламе, составляя такой каталог: структура расположения материала (логичная и понятная), обложка (цвет и стиль оформления), иллюстрации (воспроизведение фрагментов книг, фотографии авторов и т.д.), выходные данные (максимум информации). В каталоги включаются бланки заказов.

Очень часто в издательском бизнесе используются рекламные листовки и проспекты. Первые - это материалы на одном листе (но используются две стороны), а вторые - большие листы, сложенные гармошкой или иным образом, чтобы увеличить площадь для информации.

Листовки могут быть красочными или монохромными, а проспекты оформляются, как правило, с использованием многоцветной печати. Они могут содержать логотип издательства или рекламируемых книг (например, знак серии). Основная задача при составлении и оформлении этих рекламных материалов - обратить внимание читателей и дать полную информацию об изданиях и авторах. В состав проспекта рекомендуется включать бланки заказов.

Прямая почтовая реклама (директ-мейл).

В этом случае сообщения рассылаются по конкретным адресам: библиотекам, книжные магазины, средние и высшие учебные заведения, организации, занимающиеся повышением профессионального образования, культурно-просветительские и религиозные организации, фирмы и предприятия, которые могут рассматриваться как потенциальные покупатели.

Так рекламируются дорогостоящие книги, уникальные по оформлению издания, издания, предназначенные для специфических сегментов рынка и т.п.

Особенности работы с сообщением: фирменные, красиво и броско оформленный конверт, исчерпывающая информация и торговые предложения, прилагаемая (если необходимо) брошюра (или листовка) для более подробного объяснения, бланк заказа или бланк для ответа.

В последнее время издательства используют для рекламы постеры (плакаты) и календари (крупноформатные и карманные). На них могут быть изображены: продукция издательства, герои популярных книг (детская литература), персонажи кино - и телеэкранизаций литературных произведений, которые выпускает издательство (в качестве примера можно привести постеры с рисованными изображениями героев популярных - книжных и телевизионных - сериалов «Менты» и «Улицы разбитых фонарей»).

Эти материалы предназначены для визуального восприятия, поэтому не следует перегружать их информацией. Здесь все рекламные эффекты - красочность оформления и узнаваемость образцов - направлены на привлечение внимания покупателей. Очень часто плакаты и календари используются для оформления интерьеров книжных магазинов.

Информацию об издательском и книготорговом бизнесе можно донести до потребителя с помощью средств массовой информации.

Радиореклама получила в последнее время распространение в связи с появлением коммерческих радиостанций. Радио представляет собой широкое поле для маркетинговой деятельности по продвижению книжной продукции. Передача может быть посвящена конкретному издательству, автору, книге, литературному жанру. Очень важно иметь постоянный контакт с представителями рекламного отдела на радиостанции, предлагая оригинальные сценарии передач, эффективные способы рекламирования.

Телевизионная реклама.

Крупные издательства, развертывая широкие рекламные кампании на телевидении, прибегают, как правило, к помощи специализированных рекламных агентств, но задействуют и собственных сотрудников.

Книга - статический объект, ее нельзя показать в действии, поэтому многие изобразительные средства телевизионной рекламы для нее не подходят. Однако и здесь, помимо сообщения нужной информации, можно использовать некоторые зрительные образцы.

Подавляющее большинство издательств размещают свою рекламу на страницах периодической печати. По сравнению с радио и телевидением газеты и журналы - менее дорогостоящие носители рекламных сообщений. Особенно широко используются отраслевые газеты и журналы, например «Книжное обозрение», «Книжный бизнес» и др.

Сообщение составляется исходя из места, отведенного под рекламу. Оно может быть как в несколько строк так и одно- или двухполосным. В соответствии с этим выбирается количество информации и структура сообщения.

С конца 20 века, когда человечество освоило новые уникальные технологии, используются такие носители информации, как факс, Интернет, электронная почта. Это уникальные по объему и быстроте поиска нужной информации базы данных. С рекламой в компьютерных сетях могут ознакомиться миллионы людей, находящиеся в кардинально противоположных точках.

За рубежом уже давно применяется электронный заказ для прямого сбыта и доставки книг. За системой электронного заказа - большое будущее.

Наиболее широко в практике издательского маркетинга используется подача рекламных сообщений в собственных изданиях. Обычно сообщения даются под рубриками: «Вышли из печати» и «Готовятся к изданию». В первом случае перечисляются названия книг и каталогов готовой продукции, во втором анонсируются планируемые к печати произведения.

В качестве резюме к рассуждениям о книгоиздательской рекламе можно добавить следующее.

Сущность рекламы состоит в целенаправленном создании у покупателя представления о потребительской стоимости товара. При этом обязательно учитывается главный экономический интерес производителя. Реклама - это сообщение о товаре, с которым товаропроизводитель выходит на рынок, о его возможностях удовлетворять определенную потребность. Интерес производителя заключается в реализации своего продукта на рынке, а интерес покупателя - в удовлетворении своей потребности.

Рекламу широко используют в маркетинговой деятельности (самостоятельно или с помощью специальных агентств) не только производители, но и торговые посредники. Производители преследуют цель стимулировать спрос на конкретный товар, активизировать действия розничных и оптовых торговцев. Посредник пользуется ею преимущественно для того, чтобы создать положительное отношение к конкретному торговому предприятию, формам и методам обслуживания.

Формой рекламы является коммуникативная связь между производителем и потребителем. Общая модель коммуникативности предполагает установление связи с аудиторией, чтобы вызвать какую-либо реакцию (познавательную, эмоциональную и др.). Важно, чтобы источник, от которого исходит сообщения для потребителя, обладал квалифицированными знаниями о рекламируемой книге, использовал объективные и достоверные данные. Рекламное сообщение строится так, чтобы оно могло сформировать положительное отношение к книге и «заставило» потенциального покупателя приобрести ее. При этом многое зависит от самой аудитории, ее способности воспринимать сообщения через личное (агенты, семья, знакомы) или неличное (СМИ) воздействие.

Что касается содержания рекламы, то оно рассматривается, прежде всего, как коммерческая пропаганда книжной продукции.

Специалисты насчитывают несколько способов оценки эффективности рекламы:

·тесты на узнавание - определяют количество потребителей, которые вспомнят, что раньше уже видели рекламу товара, если им ее покажут в экспериментальных условиях

·тесты на запоминание - знающие ту или иную рекламу потребители смогут самостоятельно рассказать о ее содержании

·метод оценки мнений и отношений - установление степени воздействия рекламы на потребителя (здесь используются тесты, эксперименты, шкалирование)

·проективные методы - система тестов для выявления воспринимаемости рекламы, например тесты на словесные ассоциации, на завершение фраз, на восприятие изображения

·оценка по заказам и продажам - продажа того или иного товара или заказы на него зависят от рекламных действий (директ-мейл, посылочная торговля)

В своей деятельности необходимо учитывать следующие важные моменты:

1.При распространении рекламы используются: радио, телевидение, печать, в том числе газеты, журналы, проспекты, брошюры, печатные листовки. Но ни один из способов распространения не может быть одинаково действенным для всех видов продукции, и все они дорого стоят. К этому добавляется проблема, связанная с наличием большого количества сегментов рынка конечных потребителей, из которых необходимо выбрать тот, где целесообразно сосредоточить свои маркетинговые усилия.

2.После выбора информационного средства необходимо так составить рекламное сообщение, чтобы оно соответствовало выбранному средству информации и потенциальному потребителю. Например, нельзя использовать на радио телевизионную рекламу и наоборот. Это особая область деятельности, требующая привлечения профессионалов с особыми навыками и конструктивным мышлением.

.Существует проблема стоимости рекламы. Так, создание телевизионного ролика требует больших затрат, составление рекламного радиосообщения обходится дешевле. Следовательно, менеджер должен, помня о смете, выбирать соответствующий способ рекламирования товара или услуг.

Кроме печатных и вещательных информационных средств, существует еще одно, которое является наиболее эффективным и притом бесплатным. Это рекламирование товара самим потребителями. Как правило, люди, которые приобрели книгу и остались довольны, непременно расскажут о ней знакомым и порекомендуют купить ее. Однако если они буду недовольны покупкой, то их высказывание будет, конечно, негативным.

Используемый при продвижении продукции на рынок инструмент маркетинга, называемый PR, (связь с общественностью). Нацелен на достижение взаимопонимания и двустороннего общения между издательством и личностью, группой людей, организациями, обществом в целом.развивается по следующим направлениям: общественное мнение и общественные взаимосвязи, правительственные, экономические, финансовые и международные отношения, исследования и статистика, средства массовой информации.

Основные функции PR на уровне издательства:

·Установление отношений с общественностью (анализ, прочная, интерпретация общественного мнения)

·Создание положительного образа издательства (репутация, имидж)

·Формирование у сотрудников чувства ответственности и заинтересованности в делах издательства

·Предотвращение конфликтов и недопонимания

·Реклама продукции издательства

·Повышение прибыльности

Работа по связи с общественностью является представительной. Специалисты по PR должны обладать знаниями в области социологии, психологии, экономики, полиграфии, этики, управленческой науки и теории организационного поведения. Они также должны уметь изучать и анализировать социально-политическое состояние общества и общественное мнение, владеть навыками и приемами организации связей со СМИ, проведения рекламных кампаний, пресс-конференций, презентаций, брифингов, книжных выставок и ярмарок.

Ко всему прочему специалисты по PR обязательно должны знать основные правовые нормы законодательства в сфере хранения и распространения информации, авторских прав, прав и обязанностей человека и гражданина и т.д.

В США есть издательства, специализирующиеся на выпуске узкопрофессиональной литературы. Так, в г. Портленд (штат Орегон) издатель Роберт МакГохи, адвокат по образованию, издает книги для юристов. Это деловая литература «бизнес - бизнесу», которая не продается в магазинах из-за слишком узкой специализации. Основной метод ее распространения и маркетинга - прямая рассылка. Самым первым опытом МакГохи было издание сборника «101 Corporate Forms» (типовой корпоративный договор).

В США более 1 млн. юристов, но лишь 150 тыс. специализируются на корпоративном праве и работают в корпорациях. Установить этот факт, а также их имена и адреса можно по соответствующему справочнику. Работа МакГохи началась с рассылки рекламной брошюры юристам, специализирующимся на корпоративном праве. При этом, как показывает опыт, даже 1% ответов - вполне приемлемый уровень для продолжения деятельности. Тем, кто проявил заинтересованность, высылается книга и чек на ее оплату. Некоторая часть лиц, получивших книги, обязательно оплачивает чек. Это покрывает в основном расходы на производство книги и на маркетинг.

Важным инструментом маркетинга профессиональных изданий может стать вложение флайера с информацией и предложением о приобретении книги в профессиональную газету, например для юристов.

Другая идея МакГохи основывалась на учете местных пригородных условий штата Орегон, который богат лесами. Он написал руководство по закупке леса, а информацию о нем разослал всем владельцам лесопилок.

Еще одной идеей стала книга - руководство по уходу за новорожденным ребенком. Рекламную информацию о руководстве можно было распространять в магазине детского питания, а если на книгу поставить торговую марку детского магазина, то это может стать эффективным перекрестным маркетингом, взаимовыгодным для обеих сторон.

Именно эту идею МакГохи я буду использовать при составлении рекламной кампании.

Рекламная кампания, как правило, требует значительных затрат, львиная доля которых приходится на закупку рекламного места в носителях информации. Качественно спланированная кампания способна достичь своих целей и оправдать вложения, некачественная - означает безрезультатную трату средств. Понятно, что к разработке должны привлекаться квалифицированные специалисты.

Рекламная кампания разрабатывается на длительный срок (чаще - год), собственно разработка занимает значительно меньше времени.

Разработка рекламной кампании включает следующие основные этапы:

определение целей рекламы;

определение целевой аудитории;

выбор средств и носителей;

определение бюджета;

выбор исполнителей;

составление обращения;

предварительные испытания;

разработка системы контроля.

. Вид рекламной кампании, условия её проведения, исходные данные.

У нас свой книжный магазин. В нем существует рубрика под названием «для будущих мам». Книги этой тематики в последнее время пользуются спросом, необходимо только правильно их подать.

Приурочим нашу рекламную акцию к выходу новой книги из серии книг «для будущих мам». Допустим, это будет книга С. Вархаус «В ожидании ребенка. Руководство для будущих мам», в твердом переплете, издательства АСТ. Книга вышла небольшим тиражом (около 5000 экземпляров), что можно использовать при рекламе, подчеркивая ее уникальность.

Из истории издательства АСТ. Это одно из крупнейших издательств России. Каждый месяц "АСТ" выпускает 150 - 200 новых книг. Специализация - художественная, детская и учебная литература как отечественная, так и зарубежная. Продукция издательства "АСТ" пользуется повышенным спросом на книжном рынке России и стран ближнего зарубежья. Сидни Шелдон, Стивен Кинг, Джудит Макнот, Джоанна Линдсей, Фридрих Незнанский, Эдуард Тополь, Виктор Суворов, Сергей Лукьяненко, Виктория Токарева, Георгий Вайнер, Чингиз Абдулаев - далеко не полный перечень самых читаемых авторов, книги которых выходят в "АСТ". Среди популярных серий - детская энциклопедия "Я познаю мир", учебники "Обеспечение безопасности жизнедеятельности", справочные серии "Школа классики", "Справочник школьника", известнейшие серии любовныхроманов "Шарм", "Страсть", серия отечественных детективов "Марш Турецкого" и многие-многие другие. Именно издательство «АСТ» является одним из лидеров в выпуске книг интересующей нас тематики.

Книга имеет ряд преимуществ перед подобными книгами других авторов и издательств. Текст книги построен на вопросах, которые задавали автору главные потенциальные покупатели «будущие мамочки», и ответах на эти вопросы. В ответах на вопросы принимали участие компетентные в различных областях специалисты: врачи, психологи, диетологи и др.

. Основная и промежуточные цели рекламной кампании.

Основная цель кампании - привлечение новых покупателей и удержание имеющихся.

Промежуточная цель рекламной кампании - повысить спрос в период проводимой рекламной акции.

. Главная идея рекламной кампании.

Главная идея компании. Проводить акцию будут девушки/молодые женщины, место проведения - книжный магазин. при проведении рекламных акций зачастую используются какие либо лотереи, призы, подарки с покупкой. Наша акция посвящена книге для будущим мам, соответственно, и призы должны быть актуальными и соответствовать тематике. В данном случае это будет - скидка в специализированный магазин одежды. Размер скидки будет определяться путем лотереи, участие в которой смогут принять все покупатели, которые приобрели вышеупомянутую книгу в дни проведения акции.

. Аудитория рекламного воздействия.

Конечно же, рекламная кампания рассчитана на широкую аудиторию, но, как показывает практика, 37% россиян вообще не читают книг, а 52% их никогда не покупают. Значит, о «широкой аудитории» говорить уже не приходится. К тому же наша литература - для будущих мам - имеет еще более узкий круг заинтересованных в ней читателей.

Чтобы составить коллективный портрет аудитории рекламной кампании, читателей литературы, которую можно отнести к разделу «для будущих мам» необходимо рассмотреть все возможные категории потенциальных покупателей.

книгоголики, которые просто не могут не читать. Отбери у них книгу - и они потянутся к этикеткам и указателям улиц. У них есть любимые серии, и они постоянно покупают соответствующие книги. Качество их не очень-то волнует: главное, чтобы книга соответствовала определенному жанровому стандарту;

эстеты, которые тщательно выбирают очередную книгу и никогда не опускаются до низких жанров;

люди, которые обычно не покупают книги, но в принципе готовы раскошелиться на что-либо вкусненькое или, по крайней мере, модное. Их покупательский девиз: "Все читают, и мне придется";

путешественники, которые покупают книгу в дорогу;

учащиеся, приобретающие программную литературу для школ или вузов;

родители, покупающие книги для своих детей;

-покупатели, приобретающие книги в подарок.

Потребитель нашей книги характеризуется по возрастному и половому признаку, по жанровым предпочтениям, а также по уровню читательской подготовки.

Цель любой рекламной кампании - не продать какую-либо определённую книгу, а «пригласить» покупателя в магазин и привлечь его к покупке, поэтому аудиторией данной кампании будут являться все вышеперечисленные категории. Но основной упор нужно сделать на людей, приобретающих книгу в подарок, и родителей, настоящих и будущих.

. Средства рекламной кампании.

В качестве средств рекламной кампании можно выделить следующие:

-телевизионная реклама (в утреннее время, во время транслирования развлекательных передач и передач, подходящих под категорию «для домохозяек»);

-радиореклама;

реклама в специализированных газетах и журналах; (Например, журналы «Лиза. Мой ребенок», «9 месяцев», «Мой ребенок» и пр.)

наружная реклама (щиты наружной рекламы, растяжки на городских магистралях, штендеры на улицах города, баннеры рядом с магазином и т.д.);

промоутеры в людных местах, а также в местах, которые наиболее часто посещают потенциальные покупатели нашей книги: это могут быть специализированные магазины, учреждения, выставки, парки и пр.

Интернет

договор с магазином, специализирующемся на продаже одежды для будущих мам.

. Ответственность за выполнение мероприятий.

Ответственные:

за всю рекламную кампанию - начальник отдела по связям с общественностью;

-за рекламу - специалист по рекламе, копирайтер, дизайнер;

-за подарки и сюрпризы - продавцы-консультанты

договор с магазином, специализирующимся на продаже одежды - специалист по распространению;

работа с промоутерами - специалист по связям с общественностью.

. Этапы рекламной кампании.

·Работа промоутеров в людных местах и местах, скопления потенциальных покупателей.

·Работа промоутеров непосредственно на местах продаж. (В нашем магазине)

·Реклама на телевидении

·Печатная реклама

. План рекламной кампании.

Перед началом акции, необходимо заключить договор с магазином, специализирующемся на продаже одежды для будущих мам, который будет заключаться в следующем: любой покупатель рекламируемой книги получает право принять участие в беспроигрышной лотерее. (Разыгрываются различные скидки в указанный магазин, а также небольшие призы сувенирного характера).

При приобретении в магазине одежды продукции на определенную сумму покупатель получает скидку на приобретение рекламируемой книги в нашем магазине или скидку на нее же.

Тем самым, из договора должно следовать, что это является взаимным сотрудничеством, то есть магазины ничего не платят друг другу, платой является то, что они рекламируют друг друга, выдавая покупателям призы и скидки на продукцию друг друга.

Так же в магазинах устанавливаются рекламные стойки друг друга, работают промоутеры с рекламной информацией и продукцией (листовками и проспектами).

Финансовые затраты - изготовление печатной продукции (в зависимости от количества и качества, один щит наружной рекламы - от 4500 рублей, один плакат - от 100 рублей, 100 флаеров и купонов - от 1000 рублей); размещение наружной рекламы (в зависимости от количества щитов, один щит на 1 месяц - от 12 тыс. рублей, цена также меняется в разных городах и в зависимости от места нахождения щитов), затраты на ТВ, радиорекламу и рекламу в прессе (также в зависимости от продолжительности ролика, времени выхода в эфир, размера полосы, страницы, издания).

Также затраты на оплату труда промоутеров, средняя заработная плата которых - от 50-70 рублей в час.

В первые дни акции возможно приглашение телекомпаний, которые в выпусках новостей расскажут об акции. Желательно, что это будет бесплатным, так как освещение акции пойдёт в выпуске новостей.

Возможно одновременно проведение интернет-викторины. Многие читательницы предпочитают получать информацию из всемирной сети. Пробивая необходимую им информацию, они получают ссылку на наш рекламный баннер с ссылкой на наш сайт. Посетители Интернет-сайта магазина, правильно ответившие на вопросы книжной викторины, получают в подарок купон на 50-% скидку на приобретение книги. Если он сделает покупку, то ещё получает возможность принять участие в нашей беспроигрышной лотерее и посетить магазин одежды «для будущих мам».

Основные финансовые затраты этой акции - на рекламу. Изготовление печатной продукции (в зависимости от количества и качества, один щит наружной рекламы - от 4500 рублей, один плакат - от 100 рублей, 100 флаеров и купонов - от 1000 рублей); размещение наружной рекламы (в зависимости от количества щитов, один щит на 1 месяц - от 12 тыс. рублей, цена также меняется в разных городах), затраты на ТВ, радиорекламу и рекламу в прессе (также в зависимости от продолжительности ролика, времени выхода в эфир, размера полосы, страницы, издания).

Во время прохождения акции на улицах висят щиты наружной рекламы, на российских телеканалах, радиостанциях выходят рекламные ролики, газетах и журналах напечатаны статьи и рекламы проходящей акции.

Очень эффективны статьи в женских и развлекательных журналах на тему «Как подготовить себя к появлению малыша» или «Что подарить подруге на к рождению ребенка», как бы ненароком намекая, что идеальный подарок для любого человека - это книга, подсказать как и где нужно выбирать книги, тем более в наших магазинах за приобретение книги дают полезные подарки.

Финансовые затраты: на рекламу. Плюс на заказные статьи и видеосюжеты (так как журналисты могут потребовать денег).


Заключение


Работа с изданиями интересна и, в тоже время сложна, тем, что необходимо учитывать множество различных аспектов. Во-первых, интересы и потребности самих женщин различных возрастных группы; во-вторых, тематико-типологические особенности изданий и их разновидности и т.д. При этом специалисты книжной торговли работают с современным издательским репертуаром, который не всегда отвечает запросам покупателей.

Будущие мамы… Эта читательская категория нуждается в книгах, которые раскрывают мир малыша в утробе матери, а также описывают физиологию беременной женщины.

Издания для будущих мам - сегмент литературы, которая занимает своё, довольно, специфическое место на книжном рынке в России, да и во всем мире.

Всё, что связано с выпуском, рекламой, продвижением и выбором этих изданий имеет свои особенности.

Книга - не просто продукт, это продукт интеллектуальный, поэтому он требует особого подхода.

Тема продукции, не только книжной, для будущих мам очень актуальна в наше время. Т.к. именно сейчас Россия пытается выйти из демографического кризиса, затянувшегося на долгие годы. Стоит выйти на улицу - и становится понятно, что такая литература всегда найдет своего покупателя, нужно лишь правильно подать ее.

В нашей стране литературой для будущих мам женщины стали интересоваться лишь недавно. Да и стоит провести небольшое исследование, и станет понятно, что основная аудитория - это очень молодые мамы, готовящиеся стать матерью своего первого малыша. Поколение более «взрослых» мам надеется на опыт мам, бабушек, прабабушек, передающийся из поколения в поколение в каждой семье. Для них нужна очень сильная мотивация, которая заставит их заплатить деньги за книгу, а не потратить их на себя или на подготовку к появлению в семье ребенка. Реклама изданий «в помощь будущей маме» должна быть направлена большей частью на таких консервативных мам. Мамы более современные и молодые, как правило, имеют более высокий уровень дохода, их решение завести малыша - осознанное; они готовятся к этому событию, в том числе и покупая специальную литературу.

В нашей стране этот сегмент рынка представлен плохо, возможно, в связи сравнительно невысоким уровнем спроса на подобную продукцию; реклама отсутствует в принципе.

Пообщавшись с большим количеством молодых мам, я пришла к выводу, что, вопреки сложившемуся мнению издателей, литература для будущих мам - продукт необходимый на нашем рынке, продукт спрашиваемый и, главное, продаваемый.

Так почему же мы не читаем, не рекламируем и не развиваем книгу? Один из главных ответов на этот вопрос - не модно. Одно из возражений - конечно, не модно, если продолжать это делать так, как мы делали до сих пор.

Современное искусство не раз демонстрировало, как много позитивных возможностей возникает при «скрещивании» первоначально далеких друг от друга элементов: фотографии и моды, театра и кино, моды и танца. Возможно, решению проблемы с книжным бизнесом тоже поможет подобное взаимодействие: книги и рекламы, книги и современного театра, книги и интернета, книги и интерактивной игры.

Чтобы книга начала продаваться, необходимо найти правильный подход к каждому разделу литературы. Литература для будущих мам подразумевает индивидуальный подход, ведь она предназначена для особого читателя. Здесь очень важно правильно провести подготовительную работу, социологические исследования, анализ рынка и покупательского спроса и интереса. Только тогда можно подобрать правильный и нужный метод рекламы.


Список использованной литературы


1. Беклешов Д. Реклама книг сегодня / Д. Беклешов. - М.: Книга, 1986г.

. Бестселлеры: их авторы и издатели // Кн.бизнес.-1996.-№1-2.-С.26-28.

. Взросление книгоиздания в России//Витрина.-1996.-№10.-С.48.

. Гордон Грэм Книжный бизнес / Г. Грэм. - М.: РосКонсульт, 2000г.

. Даньшина И., Дымов А. Панорама книжного рынка России. Современное состояние. Анализ спроса // Кн. дело.- 2008.-№4.-С.7-12.

. Джон Пикок Издательское дело. От замысла до упаковки. Шаг за Шагом / Д. Пикок. - М.: Эком, 1998г.

. Есенькин Б.С. Механизм развития и особенности предпринимательства в книжном деле: Монография. - М.: Информационно-внедренческий центр Маркетинг», 2004

. Есенькин Б.С., Майсурадзе Ю.Ф. Книжное дело. Взгляд журналиста и специалиста. Сборник статей, опубликованных в 1998-2001 гг. - М.: МГУП, 2001

. Песоцкий Е.А. Реклама и мотивация потребителей / Е.А. Песоцкий. - М.: Дашков и Ко, 2008г

. Ситников В.П. Издательское дело: основы, история, взаимосвязь техники и технологии, 2001г.

. Смирнова В.П. О понятии "типология изданий"// Книга: Исслед. и материалы. - М,1990.-Сб.60.-С.46-53.

. Соловьев В. Экономические перспективы издательской деятельности: Конец 90-х // Библиотека.- 1997.-№7.-С.9-10.

. Штрихи к портрету российского книгоиздания в1996 году //Кн.бизнес.-1997.-№1.-С.49.

. Эриашвили Н.Д. Книгоиздание. Менеджмент и маркетинг / Н.Д. Эриашвили. - М.: Юнити, 2005г.



Похожие материалы:

Украинская и зарубежная культура

В г. в преисполненному скорби трактате Тренос или Плач Святой Восточной Церкви ведущий представитель православия оплакивал. Но самым великим и общепризнанным покровителем православной церкви был некоронованный король Украины. На первых порах князь пригласил преподавателями просвещенных греков. Со временем стали преподавать их самые одаренные украинские ученики. По программе обучения. Владимир Бокань Леонтий Полевый История культуры Украины г. Православие в эти времена по прежнему оставалось.

Радиационная и химическая обстановки

Исходные данные Время обнаружения радиоактивности является временем начала спада мощности дозы и временем начала облучения tно Наличие в современных квартирах многочисленных.

Исследование особенностей налогообложения при заключении договора личного страхования и его исполнения

. Законодательство о личном страховании. Существенные условия договора личного страхования. Процедура согласования условий договора личного.. Права и обязанности сторон на примере договора страхования жизни Исполнение договора личного страхования. Понятие страхования и страховых отношений

Секрет забывчивости

Современная нейробиология рисует завораживающую своей сложностью картину сигнальные молекулы запускают непрерывные каскады. Как работает мозг Какие биохимические процессы.

Экономические характеристики эксплуатации самолета Ил-86

Производственная программа складывается из двух групп работ Исходными данными для расчета производственной программы является задание на технико экономическое. В натуральных показателях количество обслуживаний по каждому виду и формам и в трудозатратах нормо часах. Оперативные формы обслуживания выполняются плановый налет часов на один самолет